Cómo analizar los precios de la competencia: guía para pymes
Analizar los precios de la competencia es comparar, con regularidad, el precio final de los mismos productos en las tiendas que te compiten, y decidir qué haces con la diferencia. Lo difícil no es mirar un precio: es saber que estás comparando el mismo producto, en las tiendas que importan, a tiempo.
Actualizado el · Equipo de RADAR ONE, Índole
Paso 1 · Elige a tus competidores por datos, no por intuición
Tu competidor en precio es quien vende tus mismas referencias a tu mismo cliente. Dos formas de encontrarlo:
- Busca en Google y en Google Shopping diez de tus productos más vendidos y apunta qué tiendas salen una y otra vez.
- Busca el código EAN de esos productos: las tiendas que lo publican venden exactamente lo mismo que tú.
Así es como descubrimos la competencia de un radar nuevo: buscando en Google cientos de EAN de la tienda y contando qué webs venden lo mismo. Casi siempre aparecen rivales que el cliente no tenía en la lista, y alguno de los que tenía no comparte ni el 5 % del catálogo.
Paso 2 · Empareja productos por EAN, no por nombre
El mismo producto se llama distinto en cada tienda. El EAN (o GTIN), el código de barras de 13 cifras, no cambia. La mayoría de tiendas lo publican en el marcado de la ficha (datos estructurados de producto), aunque no se vea en pantalla. Con el EAN el emparejamiento es exacto; sin él, hay que tirar de marca y referencia del fabricante, con más error.
Un aviso honesto: no todas las tiendas publican el EAN. Hay webs de nicho que no lo dan en ninguna ficha, y con ellas el cruce por EAN no sirve: hay que compararlas por referencia.
Paso 3 · Compara el precio final, no el de la etiqueta
| Qué apuntar | Por qué | |
|---|---|---|
| Precio | Con IVA, tal como lo ve el cliente | Es el que decide la compra |
| Envío | Coste y umbral de envío gratis | Un envío gratis desde 39 € cambia la comparación |
| Promoción | Descuento, cupón, rebajas, 3x2 | Distingue una bajada puntual de una estructural |
| Disponibilidad | En stock, agotado, plazo | Un rival agotado es una venta que puedes ganar |
| Fecha | Día en que lo viste | Sin fecha no hay tendencia |
Paso 4 · Decide la frecuencia
Para las referencias que más vendes, a diario: una bajada de precio que tardas tres semanas en ver son tres semanas de pedidos perdidos. Para el resto del catálogo, basta con una vez a la semana. Y vigila con calma: pedir de golpe el catálogo entero de una tienda suele acabar en un bloqueo, y entonces no tienes ni el dato de hoy.
Paso 5 · Interpreta antes de reaccionar
- Bajada puntual (unos días, con promoción visible): no la persigas.
- Bajada estructural (se mantiene semanas, sin promoción): revisa tu margen o tu argumento —envío, servicio, garantía—.
- Bajada con campaña (baja el precio y empieza a anunciar ese producto): es un ataque a esa referencia. Lo verás si cruzas precio y anuncios de la competencia.
- Agotado en el rival: es tu momento para esa referencia.
Qué herramienta necesitas
Depende de lo que quieras hacer con el dato:
| Para qué sirve | Encaja si… | |
|---|---|---|
| Hoja de cálculo | Diez o veinte referencias, a mano | Empiezas y tienes pocos rivales |
| Software de monitorización y repricing | Miles de precios y ajuste automático del tuyo | Vendes en marketplaces o compites solo en precio |
| RADAR ONE | Precio, catálogo, publicidad y buscador juntos, con un veredicto | Quieres saber por qué te ganan, no solo a cuánto |
RADAR ONE no cambia tus precios: no es un repricer. Te dice qué ha movido tu competencia —incluido el precio— y qué significa. Si lo que necesitas es ajustar miles de precios cada hora en Amazon, necesitas otra herramienta, y te lo diremos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo saber los precios de la competencia?
¿Cada cuánto hay que revisar los precios de la competencia?
¿Qué es el EAN y por qué sirve para comparar precios?
¿RADAR ONE ajusta mis precios automáticamente?
¿Quieres ver qué referencias tuyas vende más barato tu competencia, con fecha y sin hoja de cálculo?